僧多粥少成常态 工程机械何方觅出路

　　两家巨亏，一家微盈!中国工程机械三巨头的2015年一季报将市场的信心直接拉到了冰点。预料到会差，只是没想到会这么差——排名前三的两大巨头居然亏到了几乎要吞噬掉2014年全年利润的程度，全行业形势之惨淡可见一斑。

　　市场究竟有没有到底部?从2013到2014，期间，我们不止一次地看好行业见底回升，然而现实却一次又一次给我们打击，“没有最差只有更差”是市场给出的答案。那么这一次呢?

　　答案恐怕仍不乐观。

　　据中国工程机械商贸网编辑掌握到的挖掘机机载GPS数据显示，目前，市场上仅有约30%的挖掘机保持出勤状态。综合约140万台的挖掘机社会总保有量，我们不难发现，相较产能过剩，似乎这才是挖掘机长期滞销的最大症结所在。

　　二手机拍卖的兴起是以上症结存在的最好说明。一方面，工程难觅，设备大量闲置，许多用户急于卖出设备以退出行业;另一方面，经销商以旧换新或者风险销售导致大量违约拖机，手上也积累起大量二手设备，所以二手机拍卖应运而生。

　　一个值得注意的现象是，在很多代理商举行的拍卖会上，债权机与法务机所占比例达到了70%。因此，这种意义上的拍卖，代理商虽然达到了快速回笼资金的目的，但显然也将给新机销售带来强烈冲击。

　　中国工程机械商贸网编辑走访发现，目前市场上一些代理商开始出现销售“倒灌”现象，辛辛苦苦一个月下来，销量竟然出现负数!为什么?卖出20台设备，由于大量还款违约，连带以前销售出去的，导致最后可能拖回来25台!让人大跌眼镜!

　　再来看挖掘机销售数据，今年前3月，协会纳入统计的27家主要挖掘机生产企业累计销售挖掘机24571台，同比下降45.3%。个中滋味，企业们恐怕唯有痛苦体会!

　　那么，面对重重困难围堵，何方才有出路?

　　大多数企业经过长期摸索，给出的答案不外乎以下两个：坚守与突围。

　　坚守，不是墨守陈规、不作变通地消极等待行业回暖，而是指坚守工程机械主业不动摇，坚定对行业未来前景的信心，练内功、谋转型、求突破，通过各种举措不断将工程机械业务做大、做强。

　　三一重工总裁向文波日前对中国工程机械商贸网编辑表示，“没有落后的产业，只有落后的企业，工程机械是日不落行业;行业最好调控时间再长一些，让该退出的企业彻底退出。”潜台词就是：虽然比以前变小了，但工程机械这个蛋糕还是很美味的，你们如果挨不住饿都走了才好呢，那样我们就能多分一些。

　　持此观点的当然不止向文波一人，事实上，虽然大家都在“喊冷”，但在持续已长达四年之久的深度调整中，选择退出的工程机械企业目前并不多，大家都在拼命扛着，谁也不想牺牲自己成全别人，那么问题来了，谁会先扛不住呢?

　　突围，是众多工程机械企业为摆脱困境所选择的另一种策略。突围有两种，一种是空间上的，一种是领域上的。

　　领域上的突围，是指巨头们在工程机械以外的其它业务拓展，比如中联重科的农机和环卫产业，徐工的环卫和重卡，三一重工的海工装备甚至PC产业等等，国内工程机械巨头们正纷纷通过多元化的路径，降低风险，提升实力。

　　空间上的突围则是指走出国门去竞逐海外市场。种种迹象显示，中国工程机械行业“走出去”的步伐在不断加快，据海关数据，近4年我国工程机械产品出口额分别为159.09亿、182.24亿、195.3亿、197.92亿美元，同比涨幅分别为53.8%、14.48%、1.9%和1.33%。各大巨头不约而同地将海外市场视作未来挖潜的重要方向，海外销售占比连年提升。

　　另一方面，国家政策也在为工程机械“走出去”护航，最为典型的当属今年以来引起全球瞩目的“一带一路”战略。专家预测，2015-2019年间，“一带一路”沿线核心国家的累计基础设施建设投资额约为3.26万亿美元，仅2015年这一数据或能达到5580亿美元，换算成人民币即为3.5万亿，按照工程机械产品价值占投资5%的经验数据来计算，将为工程机械行业带来1750亿的市场空间。而展望2020年，一带一路带动国内工程机械产品的出口额更是有望增长到540亿美元。所以说，工程机械“走出去”，未来很美好!

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